Campanha de captação para a aula ao vivo de 25 de agosto. R$ 1.000 de verba vitalícia, nove anúncios, um conjunto CBO otimizando por Lead.
A verba foi gasta por inteiro: R$ 998,70 dos R$ 1.000 programados. O CPL de R$ 8,42 usa o investimento com imposto sobre os 133 inscritos totais; considerando só os 103 que chegaram por UTM de campanha, o custo real do lead pago é R$ 10,87. Nos dois casos, bem abaixo do CPL de R$ 57 que servia de referência na conta.
A conversão da página é o número mais saudável do funil: 30% de quem abriu se inscreveu, com 84% de retenção entre o clique e o carregamento — sinal de LP rápida, o que bate com o 100/100 do Lighthouse medido em 21/08. As barras mostram volume absoluto sobre a mesma escala; o número de inscritos aqui (107) é o que o pixel atribuiu, contra 133 linhas na planilha.
| Anúncio | Investido | Impr. | CTR | Inscritos | CPL | Grupo | MQL |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ad08 · audiência pequena estático · entrou em 19/08 | 434,42 | 10.406 | 2,74% | 63 | 6,90 | 33 | 1 |
| ad07 · 100 mil seguidores estático · entrou em 19/08 | 27,79 | 438 | 3,20% | 2 | 13,90 | 2 | 2 |
| ad04 · vender conhecimento, não a hora vídeo | 35,22 | 491 | 4,07% | 4 | 8,80 | 4 | 0 |
| ad01 · o caminho exato de 3k a 30k vídeo | 109,62 | 1.845 | 3,14% | 8 | 13,70 | 3 | 0 |
| ad03 · 4M sem time grande vídeo · melhor CTR da campanha | 244,34 | 3.825 | 4,34% | 13 | 18,80 | 8 | 1 |
| ad05 · as quatro peças estático · pausado em 19/08 | 257,94 | 5.176 | 2,53% | 13 | 19,84 | 10 | 1 |
| ad02 · três meses longe, faturando vídeo · sem entrega | 2,36 | 30 | 3,33% | 0 | — | 0 | 0 |
| ad06 · negócio que te dê tempo estático · sem entrega | 6,48 | 82 | 2,44% | 0 | — | 0 | 0 |
| ad09 · negócio enxuto e lucrativo estático · sem entrega | 1,87 | 57 | 3,51% | 0 | — | 0 | 0 |
| Total da campanha | 1.120,04 | 22.350 | 3,04% | 103 | 10,87 | 60 | 5 |
Investimento com o imposto de 12,15% embutido; no gerenciador o total aparece como R$ 998,70. As linhas de total contam só o que veio com UTM de campanha — os outros 30 inscritos e 7 MQL entraram por Instagram, WhatsApp e acesso direto. O CBO concentrou: três anúncios não passaram de R$ 10 e nunca tiveram chance de provar nada.
83% da audiência captada fatura menos de R$ 10 mil. As duas últimas faixas são os 12 MQL.
Percentuais sobre quem respondeu cada pergunta. "Já cobra" só é perguntado a quem já ensina. Os 12 MQL toparam conversar, sem exceção — a lista de contato está pronta.
Nicho concentrado: psicólogas são 24 das 78 respostas — 31% da audiência num bloco só, e metade dos MQL. Depois vêm terapeutas, arquitetas, designers e consultoras. É um público de profissional liberal que já atende e quer transformar o conhecimento em produto.
| Origem | Inscritos | Responderam | MQL | MQL / resposta |
|---|---|---|---|---|
| Meta Ads tráfego pago | 103 | 50 | 5 | 10% |
| Instagram orgânico stories e bio da Marcela | 23 | 10 | 3 | 30% |
| WhatsApp base própria | 5 | 3 | 2 | 67% |
| Direto / sem UTM | 2 | 15 | 2 | 13% |
A leitura vale pela ordem de grandeza, não pelo decimal: quem responde a pesquisa entrando direto em /parabens/ chega sem UTM, o que infla a última linha e esvazia as demais. Ainda assim o padrão é claro — a base própria da Marcela entrega leads três a seis vezes mais qualificados que o anúncio frio, e o anúncio entrega o volume.
O ad08 sozinho trouxe 63 dos 103 inscritos pagos — 61% do resultado com 39% da verba, a R$ 6,90 por lead. Entrou só em 19/08, com a campanha já na metade. Os quatro vídeos juntos custaram R$ 391 e trouxeram 25 inscritos, a R$ 15,66 cada.
O gancho que venceu é o mais contraintuitivo do lote: "audiência pequena". Vale testar essa mesma tese como vídeo na próxima.
O ad03 teve o melhor CTR da campanha (4,34%) e o segundo pior CPL (R$ 18,80). O ad08 teve o pior CTR entre os que rodaram (2,74%) e o melhor CPL. Cliques baratos e cliques certos são coisas diferentes: julgue criativo por CPL, não por CTR.
R$ 8,42 por inscrito é excelente. R$ 93,34 por MQL, com o número corrigido caindo para R$ 54,74, é o custo real de encontrar alguém que fatura R$ 10 mil dentro desse público. Só 15% de quem respondeu chegou lá.
Se o objetivo da próxima é MQL e não volume, o caminho é mexer no público ou na oferta da isca, não no criativo — os criativos já estão performando.
ad02, ad06 e ad09 receberam R$ 2,36, R$ 6,48 e R$ 1,87. Não são criativos ruins: são criativos não testados. Com R$ 1.000 e nove anúncios, o algoritmo escolhe cedo e não volta atrás.
Para de fato ler criativo na próxima, ou sobe menos anúncio por vez, ou reserva um conjunto ABO com verba travada por anúncio.
97 pessoas no grupo de WhatsApp contra 133 inscritos. Desses, 70 já tinham respondido a pesquisa antes de entrar — a pesquisa não está atrapalhando o caminho para o grupo, que era o risco quando se decidiu não travar o grupo atrás dela.